NIC NENÍ TAK HORKÉ, JAK SE UVAŘÍ

Nejdůležitější je zachovat klid a nadhled! UVĚDOM SI, ŽE:

a) Ztráta klientely je vždy jen dočasný jev. Každá krize přivede jiné zákazníky, protože v krizi a během krize bohatne jiná skupina lidí, dochází ke zvratu

b) Peníze v peněženkách se nevypařily. Jsou tu a vždy tu byly. Co by se vypařit mohlo, je jen hodnota akciových společností

c) Zákazníci budou ostražití s utrácením, kvůli možnosti ztráty zaměstnání. Chuť utrácet se neztratila. Neztratily se potřeby, které člověk má, a na kterých je založena tržní ekonomika

d) Měli jsme nejnižší nezaměstanost v EU, okolo 2,5%. I když se zvedne na 5 – 6%, jak to bylo před několika lety, znamená to, že trh bude mít stále sílu utrácet. Navíc stát se snaží situaci řešit alespoň nějakou pomocí

e) Účty jsou stále stejně velké – nedošlo ke ztrátě díky inflaci, nebo ztrátě hodnoty koruny či k bankrotu státu

f) Zboží, které je sezónní, a nikdo jej 3 měsíce „neviděl“, v očích zákazníka nezestárlo, jeho hodnota je tak stále stejnávyužij toho a nesnaž se jej vyprodat s velkou slevou – jak s tím pracovat nalezneš v dalších radách

g) Spočítej v klidu, kolik ti chybí – kolik jsi nejnutněji potřeboval vydělat za ty 3 měsíce. Nepočítej do toho čistý zisk firmy, ten je pasé

h) Jsi schopen vydělat tyto peníze v relativně přijatelném časovém horizontu? POKUD NE, je zapotřebí udělat zásadnější změny v byznyse. A možná bude lepší i skončit. Věř mi, sám jsem projel byznys a dostal se na dno. Je těžké udělat takové rozhodnutí, ale někdy bývá nejlepší. Lepší, než valit před sebou balvan, který se stane zátěží, která tě „pohřbí“

i) Jsi-li malá firma – NEDĚLEJ VÝPRODEJ. Snížení ceny ti nezaručí, že utržíš, co potřebuješ, naopak, bude pro tebe ještě těžší vydělat potřebnou částku!!! NAOPAK, ZVEDNI CENU O 5 – 15% – Na dražší věci 5% na levnější 15%. Zákazník to vstřebá i navzdory tomu, a jen velmi malé % zákazníků si rozmyslí produkt nekoupit.

j) Stále máš svou základnu klientů. Je zapotřebí mít plán, jak ji pozvolna reaktivovat – podnítit k nákupu

#projekt_x
#visualexpert_eu
#supportsmallbusiness
#businesspassion
#podporujemeceskeznacky
#podporaprodeje
#jakzvysitprodej

POTŘEBUJEŠ PLÁNY! JAKÉ? 

1. FINANČNÍ ROZVAHU na téma, snížení poptávky o 20%, a jak ji kompenzovat (ušetřit, zdražit, změnit postupy, nakoupit levněji, motivovat). Koukni se, kdy jsi dosahoval tržeb, které se rovnají poklesu o 20%. Podívej se na graf průměrných měsíčních tržeb v jednotlivých letech s růstem 5%, viz nahoře. Jestliže jsi měl dosáhnout v letošním roce průměrné měsíční tržby 1 200 000 a pokles bude cca 20%, pak jsi tyto tržby měl přibližně před 5 lety. Podívej se na tento rok a zjisti, jaké jsi měl náklady, kolik jsi měl zaměstnanců, co jsi všechno neměl a měl ve firmě, a porovnej to se současným stavem. Toto porovnání ti pomůže si více uvědomit, zda je zapotřebí zrušit pracovní místo, kde snížit náklady, kde ti rostly náklady za 5 let.

2. ODHAD POTŘEB ZÁKAZNÍKA – co bude nutně nakupovat z tvého portfolia produktů / služeb

3. OPTIMALIZACI SKLADOVÝCH ZÁSOB – jaké produkty mám na skladě, co lze snadno prodat, co vyprodat nelze, plán maximálního a minimálního množství výrobků na skladě s ohledem na možnost subdodávek / výroby, jaké výrobky se ti nejlépe prodávaly

4. PLÁN, JAK PRODAT NEPRODEJNÉ

5. JAK PŘITÁHNOUT ZÁKAZNÍKY v krizi, jak aktivovat své staré zákazníky (doufám, že máš svou databázi zákazníků)

6. JAK BÝT ATRAKTIVNÍ V TÉTO DOBĚ? Jak zvýšit svou atraktivitu. Je stále spousta možností, budeme se jimi zabývat v následujících radách

7. PLÁN, JAK ODSTRANIT DOSAVADNÍ NEÚSPĚCHY V PRODEJI, v podstatě jak zvýšit úspěšnost prodeje. Budeš-li to vědět, pak najdeš úspěšnější cestu v krizi

8. PLÁN REORGANIZACE zaměstnanců a přesné stanovení povinností

9. MOTIVAČNÍ PLÁN PRO SEBE a své zaměstnance v době krize, až pak plán toho, jak se krize dotkne odměn

10. PLÁN MARKETINGU a aplikování všech marketingových nástrojů, včetně vyhrazeného rozpočtu!

JAK NAVÝŠIT PRODEJ VIZUÁLNÍMI A NEVIZUÁLNÍMI TECHNIKAMI

→VISUALEXPERT.EU

→ RADA #1

→ RADA #2

→ RADA #3

→ RADA #4

→ RADA #5

→ RADA #6

→ RADA #7

→ RADA #8

→ RADA #9

→ RADA #10

→ RADA #11

→ RADA #12

→ RADA #13

→ RADA #14

→ RADA #15

→ RADA #16

→ RADA #17

→ RADA #18

→ RADA #19

→ RADA #20

Pokud jsi to do teď nevzdal, pokud máš stále sílu, energii a entusiasmus dělat svůj byznys, pak ti přejeme všichni z VISUAL EXPERT hodně štěstí. Budeme tady, stále připraveni ti pomoct v maloobchodě a podporovat tě našimi službami, radami i energií

Za VISUAL EXPERT, Lukáš Šmíd / Project manager Visual Merchandising

E: lsmid@visual expert.eu

T: +420774544631