NIC NENÍ TAK HORKÉ, JAK SE UVAŘÍ
Nejdůležitější je zachovat klid a nadhled! UVĚDOM SI, ŽE:
- Ztráta klientely je vždy jen dočasný jev. Každá krize přivede jiné zákazníky, protože v krizi a během krize bohatne jiná skupina lidí, dochází ke zvratu
- Peníze v peněženkách se nevypařily. Jsou tu a vždy tu byly. Co by se vypařit mohlo, je jen hodnota akciových společností
- Zákazníci budou ostražití s utrácením, kvůli možnosti ztráty zaměstnání. Chuť utrácet se neztratila. Neztratily se potřeby, které člověk má, a na kterých je založena tržní ekonomika
- Měli jsme nejnižší nezaměstnanost v EU, okolo 2,5%. I když se zvedne na 5 – 6%, jak to bylo před několika lety, znamená to, že trh bude mít stále sílu utrácet. Navíc stát se snaží situaci řešit alespoň nějakou pomocí
- Účty jsou stále stejně velké – nedošlo ke ztrátě díky inflaci, nebo ztrátě hodnoty koruny či k bankrotu státu
- Zboží, které je sezónní, a nikdo jej 3 měsíce „neviděl“, v očích zákazníka nezestárlo, jeho hodnota je tak stále stejná– využij toho a nesnaž se jej vyprodat s velkou slevou – jak s tím pracovat nalezneš v dalších radách
- Spočítej v klidu, kolik ti chybí – kolik jsi nejnutněji potřeboval vydělat za ty 3 měsíce. Nepočítej do toho čistý zisk firmy, ten je pasé
- Jsi schopen vydělat tyto peníze v relativně přijatelném časovém horizontu? POKUD NE, je zapotřebí udělat zásadnější změny v byznyse. A možná bude lepší i skončit. Věř mi, sám jsem projel byznys a dostal se na dno. Je těžké udělat takové rozhodnutí, ale někdy bývá nejlepší. Lepší, než valit před sebou balvan, který se stane zátěží, která tě „pohřbí“
- Jsi-li malá firma – NEDĚLEJ VÝPRODEJ. Snížení ceny ti nezaručí, že utržíš, co potřebuješ, naopak, bude pro tebe ještě těžší vydělat potřebnou částku!!! NAOPAK, ZVEDNI CENU O 5 – 15% – Na dražší věci 5% na levnější 15%. Zákazník to vstřebá i navzdory tomu, a jen velmi malé procento zákazníků si rozmyslí produkt nekoupit.
- Stále máš svou základnu klientů. Je zapotřebí mít plán, jak ji pozvolna reaktivovat – podnítit k nákupu
